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        大學生初次創業應該注意什么?
        更新時間:2015-01-23 00:23:44, 采編:上海家教網

        怕改變

        有一種說法是這樣的,計劃永遠趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學生用的。我自己的公司做了10年網站設計,然后又改成做軟件了。改變方向不一定就會讓你變弱或顯得沒有決斷—你只是需要調整自己,找到最合適的方向。這件事要早點做,但也不要經常做。(注:Paul Graham曾說過,大多數 VC 期望創始人對未來有一個清晰的規劃,但鮮有人意識到,最大的成功正在于當初的計劃跟初創企業最終的樣子毫無關聯:正所謂有心栽花花不開,無意插柳柳成陰。)

                    

        保持專注

        你可以融合補充性的想法(比如飯館搞喜劇表演可以),但是不要把不相干的混到一起(做提供咨詢服務的飯店就不行)。開始的時候只挑選想法里面的一些關鍵點,然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。

        或愛或需

        做到既被人喜歡又為人所需是十分罕見的,盡管我們總是傾向于認為大家喜歡我們(還記得第一守則:真誠面對自己?)。確保自己對于客戶要么不可或缺,要么無法抗拒。一般情況下,如果你的客戶是商家的話,你得是必需的—比如會計、律師、web設計師;如果你的客戶是普通消費者,你就應該是人見人愛的—如iPhone、電影院、化妝品等。

        另眼看己

        假裝自己是一位白手起家、有很多錢但沒有時間的人。如果這個人現在要找你,聽你講解自己的生意。你該如何想?這聽起來像不像一筆好的投資?再次強調—要真誠面對自己(旁注:做一個沒打算在財務上取得巨大的成功的企業也是可以的。但很少有創業者會認為自己要開的不是一家能賺大錢的公司)

        保持******

        真正的******是很有感染力的。******可以扭轉對前景的質疑,能讓員工對你死心塌地,******將賜予你無窮的力量,在別人認輸時讓你繼續前行。如果你對所做沒有******(我就犯過這樣的錯誤)—有朝一日你會質問自己:“我讓自己陷入一種什么樣的境地?”

        關于營銷

        營銷≠洗腦

        你的工作不是去說服別人要你的東西。而是去幫助你的潛在客戶去說服自己,你的東西能幫助他們得到自己想要的東西。

        該花則花

        商標、品牌口號、網站都是必不可少的;這是你給別人留下的第一印象,也是你不在場時留下的唯一信息(如果你是對商家做面對面銷售的,還要加上一條—名片)。如果你需要專業輔助,那就去找。不要禁不住省錢的誘惑,找自己的小外甥幫忙或自己干。這跟自己當自己的律師沒什么兩樣,結果是災難性的。這些事情不一定就要花大錢—只需簡化需求,強調質量重于數量。在你開始賺錢之前,信箋抬頭、郵件腳注什么的都不重要。

        做好創意

        廣告是平庸想法的稅負。好創意很容易兜售;偉大的創意不出門也能走千里。你做的東西解釋起來和賣出去越困難,你的想法就越得打磨。有兩個解決方案:簡化所做的事情,或者徹底調整方向。把糟糕的創意弄得越來越復雜并不能讓你賣得更多。

        每個人的路只能靠自己走出來,可是花點時間學習最優秀的前路人身上的東西能節省你大量的時間并緩解很多的壓力。強烈建議你讀一下這三本書:《創業必經的那些路(The E-Myth Revisited)》、《高效能人士的七個習慣(7 Habits of Highly Effective People)》以及《在家就能讀MBA:掌握經營的藝術(Personal MBA)》,要想提前一年做好創業計劃,只看這三本書就夠了。
         

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